房地产实战定价与销售策略目录

依顾客感受而定价是大胆作风，难以确定定量的理论依据并进行定量计算，所以，尽管房地产和其他商品一样，品牌信誉确实能影响甚至主导消费者的消费意愿，但房地产的定价亦不能太离谱，若超过顾客所能忍受的价位，销售反而不利了。

撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

实战篇：第一章：深入解析房地产销售现场策略，提升销售技巧和应对策略，助您在竞争中脱颖而出。第二章：房地产广告推广实战技巧，如何制定有效的广告计划并监控效果。第三章：公关推广策略实例，掌握如何利用公关活动增强项目影响力。

价格策略是房地产营销中事关项目成败的关键一环。即使大家都以成本+竞争或消费者+竞争模式定价，不同的开发目标、也会因不同的人、不同风格的发展商而做出不同的选择。我们可以将其简单地分为三类：银子要卖金子价、金子只卖银子价、金是金银是银一定要卖个“实价”。

房地产定价策略案例房地产定价原则

1、房地产定价策略-房地产定价策略案例-房地产定价原则 随行就市定价法，首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。

2、特别是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格。

3、房地产价格的确定方法有：（一）成本导向的定价法 成本加成定价成本加成定价法，就是在单位产品成本上附加一定的加成金额作为企业预期利润的定价方法，确定一个合理的加成率是问题的关键。没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是一种卖方市场条件下的定价方式。

4、消费者+竞争定价策略最大的好处由于以消费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争对手为参照，因而无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求为原则，并时刻注意区别或跟随竞争对手，因而实现开发目标（高额利润或快速回笼资金）的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态，能使开发效率达到最高。

5、竞争定价法每一个行业都是有竞争性的，房产买卖更是如此，由于大多数人都将房子视为必需品，因此房地产行业的竞争会更加激烈。

6、价格策略 一般没有经验的买房者常常会被房地产商或者置业顾问“套路”，这个“套路”并不是什么恶意的事情，而是普遍存在于各行各业中。其实道理很简单，在你买一件衣服时，你越表现的难以割舍，也越难杀下价钱，你越是表现的风轻云淡，转身就走，越容易被导购员挽留，然后降价。

房地产开发成本费用构成及计算比例是多少?

管理费用通常以项目开发成本构成的前1-6项之和为基数，按大约3%的比例计算。这个费用涵盖了项目管理的日常运营成本。销售费用则是开发项目在产品销售阶段的重要支出，主要包括：广告宣传费，占销售收入的2%-3%，用于吸引潜在客户和提升品牌知名度。

建筑成本是房地产开发的另一个主要成本。它包括建筑设计、建筑材料、建筑施工等方面的成本。建筑成本的高低取决于建筑的类型、面积、质量等因素。一般来说，建筑成本占房地产开发成本的比例在40%以上。人工成本 人工成本是指房地产开发过程中所需的人工费用，包括设计师、工程师、施工人员等。

管理费用。可按项目开发成本构成中前1—6项之和为基数，按3%左右计算。销售费用。它指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括以下三项：（1）广告宣传费。约为销售收入的2%一3%；（2）销售代理费。约为销售收入的5%一2%；（3）其他销售费用。

房地产项目主要的定价方法有哪些?

1、房地产项目的定价方法主要有：成本加成定价法、竞争价格定价法、加权点数定价法、顾客感受定价法。

2、房地产估价方法主要包括市场比较法、成本法、收益法、假设开发法。（2）市场比较法反映的估价技术路线：房地产的正常市场价值是该房地产在公开市场上最可能的成交价格，或者说是被大多数买家和卖家认可的价格。正是按照这种技术路线，市场比较法采用选取类似房地产的实际成交价格作为评估价格的技术路线。

3、房地产定价的主要方法有哪些 成本定价法：价格一直是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动都是以此为核心的。高价位能够提高房地产单位利润，但是也可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。

4、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格）这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。

5、【答案】：C、D、E 本题考核的知识点为房地产定价方法。确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种，一种是“成本+竞争”，一种是“消费者需求+竞争者价格”。

房地产项目定价的方法

1、购买者导向定价法包括认知价值定价法和价值定价法。其中，价值定价法是指确定的价格对于消费者来说，代表着“较低（相同）的价格，相同（更高）的质量”，即“物美价廉”。

2、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格）这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。

3、房地产项目的定价方法主要有：成本加成定价法、竞争价格定价法、加权点数定价法、顾客感受定价法。

4、成本加成法 一些地方很可能最近几年内都没有销售纪录，那么可以计算自己买进和持有成本再加上这个社区的平均涨跌幅得到一个市场价。