成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法,也是企业...

本题考核的知识点为房地产定价方法。确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种，一种是“成本+竞争”，一种是“消费者需求+竞争者价格”。成本导向定价法是企业普遍采用的定价方法，具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。

成本导向定价法：它是以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标利润定价法。需求导向定价法：以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法和需求差别定价法。

房地产价格的确定方法有：（一）成本导向的定价法 成本加成定价成本加成定价法，就是在单位产品成本上附加一定的加成金额作为企业预期利润的定价方法，确定一个合理的加成率是问题的关键。没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是一种卖方市场条件下的定价方式。

成本导向定价法 这是企业定价的基本方法之一。它主要考虑了产品的成本，包括生产成本、销售成本和利润等。在此基础上，企业会确定一个合理的价格以保证其盈利目标。例如，如果某产品的生产成本较高，企业往往会通过提高售价来覆盖这些成本并获取预期的利润。

房地产定价目标和定价方法的区别体现在哪些方面

1、一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。利润最大化是许多企业的定价目标。当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。

2、先确定所要定价的定价目标，根据定价目标的特点制定针对性的定价方法，整个过程称之为定价策略。三者的关系如下：定价目标是定价方法的前提和条件，定价方法决定了能否实现定价目标。定价目标和定价方法是构成定价策略的构成因素。

3、目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。 确定目标利润。

房地产价格策略

1、这种策略也可能用于房地产定价。现代心理定价还有其他一些新的表现，如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略，像每平方米1998元这类定价。

2、但总的来说， “消费者+竞争”成为制定价格策略的主要模式，而且位置、交通、环境、规模、配套、建筑形态、建筑质量、楼层、朝向、品牌等房地产价格主要参数的权重明显变化，品牌在楼盘价格系数中所占比重显著增大。

3、撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

4、房地产促销策略主要包括以下几个方面：优惠促销策略 通过优惠折扣、赠送物品或服务等方式吸引潜在购房者。例如，推出限时折扣、首付分期等优惠活动，或者赠送家具、家电等实物奖励，以此激发消费者的购买欲望。这种策略常常用于楼盘销售初期或者推出新楼盘时，以吸引市场关注和提升销售业绩。

怎么判断南钢四村小区开发商的实力,是如何定价的?

判断南钢四村小区开发商的实力，1要了解南钢四村小区开发商和项目土地情况；要看南钢四村小区开发商资质水平。资质是通过开发商注册资本、成功开发房地产时间、开发面积等指标对房地产开发商实力评级的证明。

房地产三个不低于

1、房地产三个不低于指的是：不低于周边楼盘的品质、不低于成本价的销售价格、不低于同期银行贷款的利率。 不低于周边楼盘的品质：在房地产市场中，产品的品质是吸引消费者的关键。

2、是指企业的利润不能低于主动有息负债减去货币资金后剩下的余额部分。现金短债比不得小于1倍。即现金短债比=年经营现金净流量÷年末短期负债×100%的比例不能低于现金短债比可以衡量企业的运营是不是能保证在短时间内应对短期债务的风险和压力，这个比例越大，企业的短期偿债能力就越高。

3、第三是现金负债比率不能低于1倍。按照“三道红线”的接触面，分为四个等级，分别是红、橙、黄、绿。两个行业的橘子，负债的年增长率都不能超过5%。黄色的，一年的债务增长，不能超过10%。三个指标均为绿色，年增长不能高于15%。

房地产开发企业以“性价比”为导向,确定商品住房销售价格的定价方法是...

1、购买者导向定价法包括认知价值定价法和价值定价法。其中，价值定价法是指确定的价格对于消费者来说，代表着“较低（相同）的价格，相同（更高）的质量”，即“物美价廉”。

2、包括楼层差价、朝向差价。楼层差价、朝向差价分别按增减代数和为零的原则，由开发经营单位自行制定，其中属政府定价的政府指导价的，报价格主管部门确认。

3、制定商品住宅价格，必须按照价格管理权限和规定的程序办理。第九条 商品住宅开发经营单位应在前期工程结束时，按商品住宅的预算成本、利润、利息、税金等申报价格，报物价部门会同房地产行政管理部门和建设银行审核，由物价部门批准。

4、月9日，广东省东莞市住房和城乡建设局发布《关于优化新建商品住房销售价格申报管理的通知（东建房〔2022〕22号》（以下简称《通知》），其中规定开发企业应严格按照申报价格明码标价进行销售，网签销售价格不得高于房屋申报价格，且比申报价格下浮不超过15%（含）。

5、房地产均价：均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，即以均价作销售价。