房地产销售人员必知的销售问题

产品知识 既然你准备销售房产，就要对你自己卖的产品做到了如指掌。比如你卖的产品的特点、性价比、性能、户型等等。如果客户问你相关的问题，你却一概不知的话，就说明你对产品的知识掌握不够，这样一来你想要成交就是一件比登天还难的事情了。

◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。

房地产知识销售员必知 产品知识 销售房产，必须对产品了如指掌，包括特点、性价比、性能、户型等。了解产品知识是成交的关键。 销售技巧知识 销售不仅仅是了解产品，还需要掌握销售技巧，如谈判技巧、接待客户技巧、介绍技巧等。 个人素养知识 销售人员需要具备亲和力、良好的沟通能力和耐心。

个人之间的合法借贷关系受法律保护，但是使用房屋作为借贷的抵押物，房地产管理部门不能办理抵押手续，所以这种个人之间使用房屋作为抵押担保方式的借贷因不能办理抵押登记，不能对抗第三人。如果发生法律纠纷，出借方没有优先受偿权。

置业投资公司经营范围怎么写

1、投资咨询；投资管理；企业管理咨询；企业策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）；技术推广服务；经济贸易咨询；设计、制作、代理、发布广告；会议及展览服务；市场调查；销售电子产品、金属材料、计算机、软件及辅助设备；出租商业用房；互联网信息服务；物业管理；代理记账；人才中介服务；出版物零售。

2、房地产开发与经营：公司致力于住宅和商业地产的开发，涵盖规划、设计、建设至销售的全过程。 物业管理：提供住宅小区和商业建筑的物业管理服务，包括维护、维修、安全管理及环境卫生。 销售自行开发的商品：公司销售自己开发的房产项目，包括住宅、商业综合体等。

3、建筑安装工程和室内外装潢工程：涉及房屋的建设及装饰工作。建筑装饰工程：专注于房屋外观和内部装修的设计与施工。项目投资与投资管理：对房地产项目进行投资决策，并进行有效管理和运营。

房地产市场调查分析报告

篇一：地产项目市场调研报告 名称××公司××房地产项目市场调研报告大纲受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 调研目的 从×××年××月××日到×××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。

市场调研报告格式范文篇一：市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。（1）分述式。

房地产企业多个项目的共同成本如何核算?

1、建议能直接划分的费用直接计入相关项目成本，不能直接划分的按照工程造价比例进行分摊。共同费用先进行挂账处理，完工后按照成本比例进行分摊。商铺和住宅在高度上不一样，所以所耗费的材料人工也不同，应该先按照各项预算成本进行分摊，待实际成本出来以后再进行相应调整。

2、实行成本控制：及时收集、纪录、核算和监督各个项目的成本，通过逐月比较实际成本和预算成本之间的差异，判断成本控制效果。 分配共同成本：对于那些不能直接归属于某一个项目的成本（如办公室租金、水电费等），根据各个项目在公司运营中所占比例进行合理的分配。

3、根据国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知（国税发〔2006〕187号）第四条第（五）款：属于多个房地产项目共同的成本费用，应按清算项目可售建筑面积占多个项目可售总建筑面积的比例或其他合理的方法，计算确定清算项目的扣除金额。

4、房地产开发成本是指房地产企业为开发一定数量的商品房所支出的全部费用。房地产企业成本核算就是按成本项目归集和分配开发商品房支出的全部费用，计算出开发项目总成本和单位建筑面积成本的过程。具体如何核算？确定成本核算对象。根据成本核算对象的确定原则和项目特点，确定成本核算对象。

5、国税发[2006]187号第四条（五）规定：属于多个房地产项目共同的成本费用，应按清算项目可售建筑面积占多个项目可售总建筑面积的比例或其他合理的方法，计算确定清算项目的扣除金额。