房地产销售基础知识!

1、第一章房地产开发基础知识\x0d\x0a 第一节、房地产与房地产业\x0d\x0a 房地产\x0d\x0a 房地产的概念和分类\x0d\x0a 房地产是房产和地产的总称。\x0d\x0a 房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。

2、房地产知识销售员必知。我们都知道，销售这一行业只要肯吃苦，就能够赚到平常人赚不到的钱。那么销售也不是那么容易就能轻易上手的。无论什么职业都需要一定的专业知识。那么房地产知识销售员必知有哪些呢？ 房地产知识销售员必知1 产品知识 既然你准备销售房产，就要对你自己卖的产品做到了如指掌。

3、房地产销售基础知识新手必看以下内容：房地产基础专业知识 房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 房地产的特征：a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。

4、口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。

5、房地产销售必备专业知识是什么 一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。

6、房地产基础知识总汇 土地用途包括哪些种类？土地分为农用地、建设用地和未利用地。

房地产开发商的经营行为归哪个部门管

开发商归住房和城乡建设管理部门以及房地产管理部门管理。开发商的经营活动涉及住房和城乡建设，因此受到住房和城乡建设管理部门的监管。同时，房地产管理部门也负责监管开发商的行为，包括房地产开发、销售等各个环节。这些部门的主要职责是确保开发商遵守相关法律法规，保障消费者的权益。

房地产开发商作为企业，经营行为受工商部门管理，比如广告的发布，销售合同的监管，同时做为房地产特殊的行业又受到住建部门的管理，依据有《商品房销售管理办法》对商品房销售经营行为进行业务管理。

房地产开发公司由当地政府住房和城乡建设部门管理。根据《城市房地产开发经营管理条例》第四条规定：国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发经营活动的监督管理工作。县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发经营的监督管理工作。

法律分析：房地产开发商属于当地人民政府住房和城乡建设部门管理。国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作；县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。

商业地产怎么运营?

那么当前房产政策下商业地产的运营模式有哪些呢？目前市场上比较常用的商业销售模式有：产权式长期返租销售、直接销售、培育期返租销售以及带租约销售四种模式。

商业地产运营管理有哪些产权持有优势（1）便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险.（2）物业租金逐年递增。（3）物业抵押融资，等待增值。劣势（1）专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报。（2）回报期长。（3）初期投入资金压力大。

招商租赁是商业地产运营的核心环节之一。运营者需要积极寻找合适的租户，与他们进行谈判并签订租赁合同。这要求运营者具备深厚的市场洞察力和商业分析能力，能够根据租户的需求和市场趋势，制定合理的租金策略和租赁条件。运营管理是商业地产运营的关键环节。

房地产营销策划的营销策略

明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售计划：销售方案定制，抓住市场卖点。

价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。

房地产营销策划的关键在于产品策略，包括对房地产价格、档次和类型的精准定位。首先，理解房地产商品的特性至关重要，如其组合性、位置固定性、异质性、价值的巨额性和政策限制等。这些特性要求在营销策略中充分考虑，创新营销方法以适应行业需求。

分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场 看了上面这些内容，希望能通过对房地产营销策略和营销策划的内容的了解，是一些想要成为房产经纪人的人能从中获得启示。以及能更好的为一些买卖双方服务。

房地产开发企业税务筹划

1、房地产企业贷款利息扣除的限额分为两种情况，一种是在商业银行同类同期贷款利率的限度内据实扣除，另一种是按税法规定的房地产开发成本的10%以内扣除。这两种扣除方式为企业进行税收筹划提供了空间，企业可根据自身实际情况，选择较高的一种进行扣除。

2、因为，土地增值税是房地产开发的主要成本之一，而土地增值税在建造普通标准住宅增值率不超过20%的情况下可以免征，企业可以通过增加扣除项目使得房地产的增值率不超过20%，从而享受免税待遇。

3、法律分析：房地产企业税收筹划：结算方式的筹划；进项税额抵扣时间的筹划；入住税收洼地；采购价格选择的筹划。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。

房地产开发商是怎么赚到钱的?

1、房地产开发商开发商的赚钱模式就是：把土地抵押给银行，从银行那里获得贷款，然后用这些贷款建楼出售，把房子售卖出去后就可以回笼资金，最后再还钱给银行。开发商自持物业快速回笼资金的唯一途径是抵押式出租，即把房子压给你，你给个差不多的钱。

2、告诉你老板们怎样赚的钱：通过关系，也通过团队策划，寻找一个项目，比如说房地产项目，通过竞标取得土地所有权。老板只有1亿元，但本项目连土地加上建造成本估算需要10亿元。老板通过抵押该项目从银行贷款5亿元。

3、其他企业相对来说，因竞争性造成降利。由此，造成房产企业利润较高。

4、全世界的房地产行业的平均利润在5%，我们中国相对因为是发展中国家一直在搞，建设自然会高一些。

5、就是所谓期房了，卖一段时间，看看销售情况，好就接着做，不好的话就放着。地皮永远都是国家的，开发商在这个过程中没掏什么钱，除了前期运作、打点、买地的钱，但一旦抵押贷款成功，就赚大了，只要地上有毛坯房，地的价值就不再是原来的价值了，经过升值的评估后最后交给了银行。