浅谈房地产项目开发经营定位与标准化

近年来，房地产行业的标准化进程如火如荼，开发商们在产品、流程、操作及成果四个关键领域寻求突破。然而，这仅仅是实施层面的提升，真正的核心在于项目开发经营的精准定位，这是标准化的基石，决定了后续所有动作的方向。项目定位需要兼顾内外因素。

聚焦在土地/产品/客户三个方面的房地产营销也很难实现标准化。 我个人把房地产的市场营销分为三个阶段：市场定位/营销推广/销售管理。

步骤如下：第一步：市场调研，就是进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。第二步：项目定位，就是做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。第三步：企划定调，就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。

商业地产开发大体上可分为：项目前期（项目选址与投资决策开发、项目公司筹备、产品定位、规划与建筑单体方案设计、前期工程准备）；项目中期（施工图设计与管理、开发报建手续、工程施工管理、成本控制、项目销售）；项目后期（招商、物业经营、物业管理），而对于多产业的集团公司，则宜把其它产业分类设立事业部单独经营核算。

房地产项目的市场调研报告

一）房地产开发投资处于低位调整中。1-11月，我市房地产开发投资99亿元，同比下降0%，较今年最低点回升近6个百分点，比三季度提高了1个百分点（如图1所示），占全社会固定资产投资的比重为0%，比三季度下降0.1个百分点。

篇一：地产项目市场调研报告 名称××公司××房地产项目市场调研报告大纲受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 调研目的 从×××年××月××日到×××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。

土地供应结构调整。xxx等七部委*，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间；对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量；严控高档住房用地供应。房贷利率调整。

房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：基本情况 此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。

市场调研报告格式范文篇一：市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。

如何通过市场调研确定房地产项目定位

1、销售率的确定：可依据同类物业市场预期（如份额、价格、销售周期）进行判断。因为市场是不断变化的，所以其数据也不可能绝对精确，但可以通过调研人员对市场的深入了解对数据做适当调整。物业供应量的确定：如果简单地以建委、房管局的项目统计资料和预售楼盘资料为准会与实际情况有很大出入。

2、房地产项目如何定位？确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设；明确用途功能。

3、详细来说，首要按以下流程进行：销售查询土地条件剖析和断定潜在客户群产品定位（户型、面积、档次等）租售价格定位，征询要求方案，调整资金与费用测算，预测租售收入和租售进展，经济点评断定后方案。房地产项目怎样定位？建立开发理念。

4、市场细分的作用主要表现在细分市场有利于开拓、发掘新的市场机会，企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益；有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。（2）市场调研。是市场定位的核心，也是顾客和企业联系的纽带。